红海优配半年销量破5万, 这张“票”做对了什么?

红海优配

周末时分，石家庄市桥西区解放广场周边车水马龙，京牌与津牌的车辆往来不断。在石家庄解放纪念馆内，北京话、天津话与当地方言交织。来自北京的游客周女士带着孩子参观石家庄解放纪念馆，观看了《石家庄·1947》舞台剧，不禁感慨：“一张京津冀旅游景区联票可以畅游三地各大景区，孩子可以边玩边学，真是一举两得。”

自2025年6月27日发行以来，京津冀旅游景区联票（以下简称联票）半年销量突破5万张，二次消费占比达35%，这一数字为区域文旅协同发展写下了生动注脚。联票热销的背后是“三地通用、高性价比、全场景覆盖”三大核心优势。对游客来说，景区联票价格实惠；对景区而言，联票带来的是客流增量与知名度提升的双重优势。随着景区的优化，用户在景区内的餐饮、文创、二次体验项目消费占比也有着显著提升，三地不仅实现了景区资源的互联互通，京津冀文旅协同也逐步从“产品联动”转向“消费驱动”。

298元畅游三地热门景区小众景点进入行程单

在北京某传媒公司工作的小吕是景区联票的忠实用户，作为资深旅游达人，她已持景区联票完成了超过10次京津冀跨区域旅行。

去年夏天，小吕在逛北京地坛书市时，被一个文创展位吸引——工作人员正推广“京津冀旅游景区联票”，只需298元，就能免费畅游京津冀热门景区，而且很多景区可以无限畅游。

“当时我一眼就看中了！因为平时爱旅游，有的景区一张门票要上百元，感觉还是联票比较划算。”小吕回忆说，她现场扫码下单，还获赠了冰箱贴、明信片等文创小礼品，此后这张联票也成为她背包里的“宝藏”。

下单之初，小吕在兴奋之余还有些忐忑：“只用小程序生成一个二维码，景区会认吗？万一大老远过去了进不去怎么办？”尤其是听说联票包含承德避暑山庄、白石山等高价景点，她更担心“踩坑”。

第一次使用，她先选择了承德避暑山庄，“在门口一扫二维码就能进去，很方便。”之后她又去了白石山、普宁寺、静园、庆王府、百花山等地，半年内足迹遍布京津冀，省下数千元门票钱，天津的静园更是去了两次。

“现在朋友们都被我‘安利’了，组团出游成本直接减半！”小吕说，今年如果景区名单升级，她还会续费。

李蒙就是被小吕“安利”成功的，“使用联票的过程非常顺利，比我预期的还要便捷。”不同于小吕，他最先探访的是一些小众景点，如天津的萨马兰奇纪念馆和霍元甲故居。虽地理位置相对偏远，但对他来说体验感极佳。

“选择这些小众景点，一方面是它们之前不在我的旅行计划中，另一方面也是因为联票没有额外费用且不限次数，对于像我这样的旅游爱好者来说红海优配，不仅是一种省钱的方式，更是一种灵活规划行程的工具。它鼓励我去那些以前可能忽略的地方，能够发现新的惊喜。”

天津市民王楠则选择了亲子联票，周末带孩子一起开展“研学微度假”。他们刚去了北京圆明园，马上便计划去位于唐山的寻星岛航天科技体验馆，“联票涵盖的景区很多都有研学讲解服务，孩子能边玩边学。”王楠算了一笔账，半年内她已带孩子游览了6家景区，若单独购票需花费千余元，而联票仅298元，还附赠了当当阅读的专属权益。“相当于教育和旅游一次消费双重收获。”她说。

联票让客流重回巅峰纪念馆靠舞台剧翻红

在旅游市场竞争激烈的当下，不少景区面临着经营困境。然而，加入景区联票体系的石家庄红崖谷景区却凭借联票模式成功逆袭，重回客流爆满的巅峰。红崖谷景区位于河北省石家庄市平山县旅游休闲核心区域，西倚太行山，东望大平原，北与西柏坡隔水相望，距省会石家庄60公里，位于北京2小时交通圈内。

红崖谷景区负责人杨秋芳接受北京青年报记者采访时表示，联票模式极大地提高了游客的重复入园率。以往，购买单次门票的游客可能一年仅来一次景区，而持有联票的游客则会反复入园，春天赏花、秋天看落叶，不同季节有不同的景致吸引他们入园。“有人气了，就什么都有了。”

杨秋芳表示，联票对于景区的宣传助力作用显而易见，通过联票渠道的宣传推广，景区的信息能够触达更广泛的受众。京津冀地区的持卡用户都能收到相关信息，从而对红崖谷景区产生兴趣。“即使原本没有明确的出游计划，看到宣传后也可能因联票而选择来游玩。”杨秋芳说，目前石家庄本地及周边近距离的游客是景区主力，北京、天津等周边城市凭联票入园的游客数量也在逐渐增加。尤其是一些时间充裕的退休老人，常常结伴而来。

联票不仅带来了客流量，还促进了景区的二次消费。为了留住游客，景区针对联票用户推出定制优惠，原本景区门票加玻璃吊桥套餐需要99元，但持联票的游客体验玻璃吊桥仅需支付80元即可，这也吸引了更多游客尝试该项目。游客入园后，无论是乘坐观光车、体验缆车，还是品尝美食、购买文创产品，都为景区创造了额外的收入。

目前，红崖谷景区正在积极收集整理相关数据，以便更精准地了解联票用户的消费需求和行为习惯。未来，景区计划针对联票用户的需求，进一步优化服务，提升游客的体验感。

同样受益于景区联票的还有石家庄解放纪念馆，自去年夏天接入景区联票系统以来，除了客流量增多，纪念馆以及在此演出的《石家庄·1947》舞台剧知名度也因此大涨。舞台剧负责人牛帆表示，联票模式不仅整合了旅游资源，还通过价格优势和便捷性吸引了更多游客，使更多的景区焕发出新的活力。剧目票价98元，持联票可免费无限次入场。

“联票扩大了我们《石家庄·1947》的宣传面，让更多北京、天津的游客也能深入了解石家庄首部大型沉浸式舞台剧，扩大了我们的曝光量和影响力，也扩充了客载量，半年内吸引了4300名持联票游客专程体验。”牛帆表示，这一数字印证了联票对跨区域客流的强大吸引力。通过整合京津冀资源，原本局限于本地市场的舞台剧，成功触达北京、天津等周边城市客群，尤其填补了周一至周五的工作日客流空白。

看完1947小学生敬礼红海优配

不同于传统景区，《石家庄·1947》以“边走边看”的沉浸式叙事重构红色教育场景。观众不再是旁观者，而是化身1947年石家庄解放战役中的亲历者——硝烟味弥漫的街道、解放军战士从身边冲锋而过，甚至能触摸历史细节。这种创新形式打破年龄壁垒，吸引亲子家庭、学生群体与银发游客同频共振。牛帆介绍，观演人群中亲子客群占比显著，孩子们在演出结束后自发向演员行少先队礼的画面感人至深，成为红色精神传承的生动注脚。

牛帆介绍，《石家庄·1947》舞台剧与石家庄解放纪念馆的“馆演联动”构成独特竞争力。白天，游客可参观展厅了解城市解放史；夜晚，剧场变身时空隧道，用5幕剧情深化历史认知。依托“正太饭店”的餐饮住宿配套以及文创产品开发，初步形成“观演+研学+消费”的闭环生态。

筛选整合区域文旅资源提供近万元票面权益价值

在2025年北京“我与地坛”书市上，由北京市文旅局、天津市文旅局、河北省文旅厅联合指导，首都文化科技集团旗下北京文创板发展有限公司打造的“京津冀旅游景区联票”首次发售。截至目前，景区联票销量已突破5万张。能够取得如此好的销售成绩，离不开前期的景区筛选。北京文创板发展有限公司京津冀旅游景区联票项目负责人王爱萍在接受北青报记者采访时表示，联票涵盖京津冀200多家高品质景区，其中4A、5A景区81家，占比40%；180多家景区可凭联票全年无限畅游，占比超过90%。

景区联票除了包含京津冀三地标志性景点，如北京圆明园、居庸关长城，天津野生动物园、盘山、黄崖关长城，河北承德避暑山庄、普宁寺、白石山等，还纳入了庆王府、直隶总督署等历史古迹以及众多游乐园、亲子乐园、海滨浴场、温泉度假村等产品，票面权益价值近万元，而单人年卡仅需298元，非常适合京津冀三地游客周末和小长假的家庭“微度假”出行。

在优质景区资源外，联票还与当当网达成合作，为用户额外提供“当当云阅读1年会员权益、免费领书、免费领券”三大专属福利，提供“读万卷书，行万里路”的一站式服务。

据中国旅游研究院监测数据显示，京津冀三地客流内循环占比已经超过55.32%，三地已互为重要且热门客源地。王爱萍表示，基于这一特征，在景区筛选时既注重文化同源性，将圆明园、承德避暑山庄、盘山等名胜串联成线，又兼顾三地资源特色，纳入庆王府、白石山等差异化景点，形成“文化+自然+休闲”的全场景覆盖。这种精准匹配让联票不仅成为“省钱工具”，更成为区域文旅资源的“整合载体”。根据核销系统显示，承德避暑山庄、普宁寺、天津野生动物园、圆明园是联票的热门景点。

引入更多沉浸式体验项目探索联票住宿与交通联动

5万多张联票的数据，揭示了消费群体的多样性和市场需求的旺盛。那么，究竟是哪些人在消费？

王爱萍介绍，首先，自驾游爱好者是联票的主要消费群体之一。例如，一位来自河南的用户，在北京购买了联票并游览了避暑山庄、普宁寺、圆明园等多个景点。这种短时间内集中游玩的方式，使得联票的价值得到了充分体现。对于这类用户来说，联票不仅节省了门票费用，还提供了便捷的旅游体验。

其次，情侣和家庭也是重要的消费群体。在一次北京西站的产品推介活动中，一对原本计划去承德避暑山庄游玩的情侣，现场了解到京津冀旅游景区联票产品，直接购买了两张联票，并立即开始了旅程。这表明，当消费者发现联票能够满足他们的出行需求时，会毫不犹豫地作出购买决策。

此外，“微度假”用户占据了相当大的比例。联票覆盖了京津冀三地，无论是亲子游还是朋友结伴而行，联票都为他们提供了丰富的选择。这种灵活性使得联票成为此类用户的理想选择。

从数据上看，工会系统的支持对销量增长起到了关键作用。“国家鼓励工会使用会费为会员购买跨区域的旅游年票类产品，这一政策导向极大地推动了销售。同时，市场上对观影、演艺和健身等多样化需求的增加，也促使联票产品不断裂变和创新。”

“联票的本质是打破行政边界的消费载体创新。”王爱萍介绍，联票二次消费占比达到35%，用户在景区内的餐饮、文创、体验项目消费占比显著提升。这种消费升级背后，是协同机制的持续深化。三地不仅实现了景区资源的互联互通，更推动了“吃住行游购娱”全链条的协同发力。

王爱萍说，2026年，京津冀旅游景区联票将探索新增特色卡，重点涵盖文化园区、健身场馆、特色书店、非遗工坊等多元业态。王爱萍表示，联票项目将继续加强与三地政府的合作，特别是在工会系统中的影响力。

同时，针对消费者市场的推广也将加大力度，通过特色活动和宣传方式吸引更多用户，比如引入更多沉浸式体验项目，如非遗工坊、夜间灯光秀等，并探索“联票+住宿+交通”的一站式服务包，或是与社保卡、交通卡进行优惠联动等。

延伸

“年卡矩阵”日益丰富精准服务不同客群

联票家族的持续扩容，成为京津冀文旅联动日益紧密的鲜活注脚。目前，除了基础的三地通用版联票，已衍生出河北版联票、畅游版联票、文化消费卡等多元产品，价格从98元至298元不等，精准覆盖不同客群需求，让跨区域“微度假”出行的性价比和便捷性进一步提升。

如果说景区联票解决了“跨区域畅玩”的问题，那么日益丰富的主题化年卡产品，则标志着京津冀文旅联动从“广度覆盖”迈向“深度适配”。多款聚焦细分场景的年卡产品逐一亮相，形成覆盖不同人群、不同兴趣的“年卡矩阵”，展示了三地景区联动的日益紧密。

“北京市公园游览年票+京津冀名胜文化休闲旅游年卡”联合年卡是一款定价200元的产品，不仅涵盖颐和园、天坛等16家北京核心公园，更纳入天津盘山、承德避暑山庄、金山岭长城等134家跨区域景区，实现“城市公园+区域名胜”的双重覆盖。与传统联票相比，该联合年卡更侧重“高频短途+低频深度”的组合，北京市民可凭卡日常游览城市公园，周末则轻松开启跨区域旅行，这种“日常化+度假化”的双重属性，让区域联动更具实用性。

此外，“京津冀旅游年票一卡通”近日推出了99元3张精品卡、88元3张畅游卡的优惠举措，精品卡包含了156家景区场馆的畅游门票，也有很高的性价比。针对不同的客群需求，一卡通还先后推出了雄安文旅卡、好客畅游卡、公交联合卡、京津冀旅游一卡通（交通版）等多个子产品。

“年卡矩阵”的日益丰富，正是文旅融合模式的创新实践。正如王爱萍所言：“我们卖的不只是门票，而是一个打开区域文化密码的钥匙。”随着三地资源整合的深化，这张“小票”或将撬动更大的文旅经济版图。